Die innovative europäische Plattform für B2B-Energiedienstleistungen Blue Pearl Energy erschließt den Energiedienstleistungsmarkt für Unternehmen, öffentliche Einrichtungen und gemeinschaftliches Wohnen. Als Alternative zu den großen Energiekonzernen bietet Blue Pearl Energy ein neuartiges Geschäftsmodell, dessen Ziel der Aufbau eines leistungsfähigen europäischen Netzwerks von KMU ist, die sich auf verschiedene Energiedienstleistungen für öffentliche und private Geschäftskunden spezialisiert haben. Unterstützt wird die Plattform durch einen Fonds der weltweit tätigen Infrastrukturinvestmentfirma DWS. Mit der Unterstützung dieses Fonds plant Blue Pearl Energy ein Investitionsprogramm über 600 Millionen Euro umzusetzen, um innerhalb von fünf Jahren rund zwanzig KMU zu erwerben. Drei Firmen wurden bereits im zweiten Quartal 2020 akquiriert.
Das Investitionsprogramm wird durch den dritten paneuropäischen Infrastrukturfonds von DWS unterstützt. Diese solide finanzielle Basis erlaubt der Plattform den Erwerb von KMU, die sich auf eine oder mehrere Sparten im Bereich der B2B-Energiedienstleistungen spezialisiert haben, und zwar mit Fokus auf Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien und Mitteleuropa. Zudem können dadurch die Kunden der Plattform dabei unterstützt werden, in neue und leistungsfähige Lösungen für Energie und Umwelt zu investieren.
Blue Pearl Energy plant die Zusammenführung von KMU, die sich gegenseitig ergänzen. Ziel der Plattform ist es, umfassende Lösungen für mehr Energieeffizienz in Gebäuden und an Industriestandorten anzubieten, hauptsächlich in den Bereichen Klima- und Elektrotechnik, dezentraler Produktion von erneuerbarer Energie, Kraft-Wärme-Kopplung und Energiemanagement.
Letztlich will Blue Pearl Energy zu einem anerkannten alternativen Anbieter von Energiedienstleistungen werden, der losgelöst von den Großkonzernen Lösungen mit hohem Mehrwert für unterschiedliche Standorte und Kunden anbietet und dazu verschiedene Technologien nutzt.
KMU erobern neue Märkte für energieeffiziente Lösungen
Der Markt für B2B-Energiedienstleistungen zeichnet sich durch eine hohe Fragmentierung aus, in der auf der einen Seite die Großkonzerne und auf der anderen die KMU zwei entgegengesetzte Pole bilden. Dazwischen existiert eine Marktlücke für Unternehmen wie Blue Pearl Energy, die von dem hohem Wachstumspotenzial profitieren werden.
Eric de Seguins Pazzis, Mitbegründer und CEO von Blue Pearl Energy, erklärt: „Die Ausgangslage ist für ein Unterfangen wie dem unsrigem in zweifacher Hinsicht förderlich. Erstens, weil der europäische Markt für Energiedienstleistungen ein starkes Wachstum verzeichnet, unterstützt durch die unumgängliche Energiewende, die nach der Coronakrise im Mittelpunkt der Aufbaupläne steht. Zweitens, weil diese Branche heute stark fragmentiert ist: Auf der einen Seite gibt es die Großkonzerne, die oft an Energieversorgungsunternehmen oder Akteure aus dem Baugewerbe gekoppelt sind. Auf der anderen Seite unabhängige KMU, denen es schwer fällt, regional übergreifende Lösungen für mehr Energieeffizienz anzubieten und Zugang zu gewissen Kundensegmenten, wie zum Beispiel Großkunden, zu erhalten. Dadurch entsteht Raum für einen mittelgroßen Akteur mit einem Hybridmodell, das die Kundenanforderungen von privatwirtschaftlichen und öffentlichen Einrichtungen berücksichtigt, die durch die bisherigen Anbieter nur unzureichend bedient wurden.“
Eine glaubwürdige Alternative zu den großen Energiedienstleistern
Blue Pearl Energy will die Komplementarität zwischen den Unternehmen des Netzwerks fördern und ihre Synergien bündeln, um Geschäftskunden umfassendere Lösungen anzubieten. Das Hybridmodell verbindet zwei Welten: Von den Großkonzernen übernimmt es die Idee einer zentralen Plattform zur Umsetzung der strategischen Vision des gesamten Netzwerks und seiner Geschäftsentwicklung, indem neue Angebote entwickelt und der Kundenstamm erweitert werden. Die Welt der KMU bleibt gleichzeitig dadurch erhalten, dass kleine und mittelständische Unternehmen zwar Teil der Plattform werden, ihre Tätigkeit aber weiterhin auf eine tief verwurzelte Unternehmerkultur sowie auf Werte wie Kundennähe, Agilität und ausgeprägte Kundenorientiertheit gestützt ist.
Das Konzept hat bereits drei KMU mit starkem Wachstum in Frankreich und Belgien überzeugt: Alcad, Coretec Energy und Cogengreen, deren Erwerb im zweiten Quartal 2020 abgeschlossen wurde. Fortgeschrittene Gespräche finden aktuell mit mehreren weiteren KMU statt, die vom „Blue Pearl“-Modell überzeugt sind, und dies in allen Ländern, die zu Fokusregionen der neuen europäischen Plattform gehören.
„Die beschleunigte Energiewende der deutschen Wirtschaft führt zu neuen Bedürfnissen bei den Unternehmen und im öffentlichen Sektor. Diese neue Dynamik zwingt den Mittelstand im Bereich der Energiedienstleistungen, mithilfe der Zusammenführung von Kompetenzen, die sich gegenseitig ergänzen, umfassendere Lösungen für mehr Energieeffizienz zu entwickeln. Blue Pearl Energy bietet eine innovative Lösung für diese neue Herausforderung, mit einer klaren Leitlinie und einem eindeutigen Ziel: die Synergien vielversprechender KMU bündeln und dabei ihre operative Eigenständigkeit, ihre Agilität und ihren Unternehmergeist erhalten. Dank Blue Pearl Energy erhalten KMU, die Teil der Plattform werden, neue Geschäftsmöglichkeiten in Europa, und gleichzeitig können sie ihr eigenes operatives Geschäft, ihre Positionierung als starkes Unternehmen auf dem Markt und ihre Führungsstruktur behalten“, erläutert Frédéric Dardenne, Mitbegründer, stellvertretender CEO und Leiter M&A bei Blue Pearl Energy.
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